Pięć strategii stosowanych przez szybko rozwijające się firmy

Aby to zrozumieć, w badaniu High Growth Study 2020 firmy Hinge Marketing przeanalizowano działania ponad 1000 firm świadczących profesjonalne usługi. W tym artykule przyjrzymy się pięciu strategiom wzrostu stosowanym przez rozwijające się firmy.

Skorzystaj z cyfrowego marketingu

Wykorzystanie w biznesie technik cyfrowych i marketingu treści wzrosło mocno w ciągu ostatnich trzech lat. Połowa uczestników badania Hinge High Growth Study 2020 poinformowała, że ​​publikowała posty na blogu, łączyła się w sieci w mediach społecznościowych i wykorzystała marketing e-mailowy. Chociaż te techniki marketingowe są przydatne same w sobie, same w sobie nie wystarczą, aby zapewnić niezwykły wzrost.

David C Baker, autor „The Business of Expertise”, mówi, że dzielenie się uogólnioną wiedzą fachową otwiera możliwości pobierania opłat za wiedzę specjalistyczną. Firmy szybko rozwijające się wkładają sporo wysiłku w tworzenie treści o wysokiej wartości, w formie na przykład:

• studium przypadku
• zawartość do pobrania, pod warunkiem, że użytkownicy podadzą dane kontaktowe przed uzyskaniem dostępu,
• podcasty
• raporty z badań.

Krótko mówiąc, marketing cyfrowy i content marketingowy pozwala na dawkowanie wiedzy i generowanie potencjalnych klientów online.

Często badaj rynki docelowe

Szybko rozwijające się firmy są mniej zaniepokojone zagrożeniami, takimi jak zmiany w zachowaniu kupujących i na nieprzewidywalnych rynkach, ponieważ nieustannie badają rynek. Znając swoje rynki, mogą przewidywać zagrożenia.

David Burrus, autor książki „The Anticipatory Organization”, uważa, że ​​aby firmy mogły się rozwijać i prosperować, muszą przewidywać problemy, zanim się pojawią. Firmy mogą to zrobić, często badając i analizując rynki docelowe i wewnętrzne dane biznesowe. Statystyki pokazują, że firmy, które to robią, rozwijają się szybciej i są bardziej dochodowe.

Zainwestuj w automatyzację zarządzania pracownikami

Podczas gdy szybko rozwijające się firmy mniej niż inne martwią się o przyszłość, jedna rzecz ich niepokoi: automatyzacja. O 60% częściej niż pozostałe przedsiębiorstwa postrzegają automatyzację i sztuczną inteligencję jako wyzwanie, któremu muszą stawić czoła w ciągu najbliższych pięciu lat. Wyjaśnieniem tej obawy jest to, że szybko rozwijające się firmy są tego bardziej świadome i dlatego częściej korzystają z technologii automatyzacji przepływu pracy.

W wywiadzie z Andrew Filevem, CEO firmy Wrike, twórców platformy oprogramowania do zarządzania pracą zespołową, opowiedział on o swoim celu, jakim jest zwiększenie produktywności przez firmy świadczące profesjonalne usługi poprzez usprawnienie procesów zarządzania projektami.

Z kolei Deltek to firma technologiczna, która pomaga firmom świadczącym usługi profesjonalne w łączeniu i automatyzacji cyklu życia projektu. Firma Deltek była ostatnio gospodarzem dyskusji panelowej Russell Bedford na temat tego, co jest niezbędne do napędzania wzrostu na dzisiejszym rynku. Dyskusja ujawniła, że ​​szybko rozwijające się firmy napędzają rozwój, wykorzystując technologię do automatyzacji planowania zasobów projektowych.

Skorzystaj z technologii marketingowej

Nasze badanie wysokiego wzrostu 2020 ujawniło, że szybko rozwijające się firmy są dwukrotnie bardziej skłonne do priorytetowego traktowania technologii marketingowych i automatyzacji. Scott Brinker, wiceprezes Platform Ecosystem w HubSpot i założyciel konferencji Martech East and West, uważa, że chociaż istnieje potencjalne ryzyko konfliktu między działami marketingu i IT, firmy powinny promować współpracę obydwu działów, bo technologia marketingowa na pewno może pomóc osiągnąć sukces.

Nowe, usprawnione i zautomatyzowane procesy marketingowe pozwalają firmom zwiększyć widoczność ich wiedzy dla potencjalnych klientów. To prawdopodobnie wyjaśnia dlaczego w ciągu ostatnich trzech lat tworzenie treści stało się głównym priorytetem marketingowym.

Szybko rozwijające się firmy również znajdują nowe kanały i formaty dla swoich treści. Z naszego badania wynika, że ​​firmy zainwestowały:

• 28% większy wysiłek przy publikowaniu badań podstawowych, co przekłada się na 30% większy wpływ,
• 21% więcej w studiach przypadków, przy 30% większym wpływie,
• 30% więcej w podcastach, co daje niesamowity 136% większy wpływ.

Zdobądź przewagę dzięki nowym umiejętnościom

Firmy, które chcą szybko się rozwijać potrzebują najlepszych ludzi z nowoczesnymi umiejętnościami. Dotyczy to zwłaszcza marketingu. Działy marketingu w szybko rozwijających się firmach zatrudniają bardziej wykwalifikowanych badaczy, specjalistów ds. sieci, strategów i analityków danych.

Nasze badanie pokazuje, że tworzenie przewagi tych umiejętności skutkuje silniejszym wpływem marketingowym w prawie każdej testowanej technice marketingowej. Szybko rozwijające się firmy zgłosiły o 30% większy wpływ publikowania badań i o 33% większy wpływ sieci społecznościowych.